【外販戦略アドバイザー／フルリモート】SaaS事業 課題抽出～利用現場数拡大支援／ゼネコン向け配筋検査プロダクト

SaaS事業 営業課題抽出・戦略アドバイザーとして、以下の業務をお任せいたします。

＜メイン業務＞
・プロダクトのメインターゲットやカスタマージャーニーの整理
・現状の営業プロセス（BPOによるアポイント取得の新規開拓、インバウンド対応、展示会営業等）の分析・課題抽出と整理
・利用現場数拡大のための営業企画・戦略立案と実行支援
└BPO活用の最適化や新規開拓手法の見直しの検討
└インバウンド案件の商談プロセス改善の検討
└展示会・イベント営業のリード獲得から成約までの最適化に向けたアドバイス
・プロダクトの差別化ポイント訴求した営業資料・事例作成のアドバイス

＜中長期には･･･＞
アドバイスのみならず、中長期的にモニタリングいただきたいです。
・営業KPI設計、進捗モニタリングと改善提案
・社内チームへのSaaS営業ノウハウの共有・人材育成

＜外販拡大計画＞
初動2年間はノウハウ蓄積・サービス向上を図り、3年目の外販拡大を目指す。
・ゼネコン21社（協議会）向け
【計画】25年（2年目）280現場導入　→26年（3年目）800現場導入　→27年（4年目）1400現場導入
※協議会以外のゼネコン市場も開拓していく予定です。

＜組織体制＞
SaaS事業推進室　担当部長1名
└企画チーム：2名
└営業チーム：3名
└技術チーム：3名

＜推進体制＞
SaaS事業推進室
└【営業支援】→BPO
└【開発】→SI
└【AIカメラ共同開発】→外部
└【カメラメンテナンス】→外部
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クライアント：ゼネコン21社（協議会）