【プリセールス／週5フルリモート】AI×データの注目スタートアップでの営業体制強化支援

同社は、受託開発と自社プロダクト開発の2軸で事業を展開するスタートアップ企業です。
受託開発事業は、データ活用支援、AI開発、データ基盤構築がメインです。
自社プロダクト開発事業は、AIモデル開発の自動化ツールやオンライン定性調査ツールの開発、
データ・AIに関するナレッジシェアのポータルサイトの開発～運用がメインです。

上記サービスを活用し、様々な業界業種のデータ・AIプロダクトの開発／グロース／サポートを行うことで、
事業拡大とクライアント企業のDX推進を実現していくことをミッションとされています。

同社の事業計画を達成に向けた本ポジションのミッションは、
自社プロダクトとAI・データ活用に関する受託開発を商材としてセールス活動を行い、案件を獲得することです。
※同社におけるセールスの責任範囲は、プロジェクト完了後の売上金回収までとなります。

具体的な業務内容は以下を想定しております。
・営業先のリスト作成、営業手法の確立、顧客価値創出など、営業に関わる幅広い業務に携わり、
セールス部隊の礎及び文化を創ること
・汎用的な営業資料やトークスクリプトの作成などを行うことで、属人的な営業力に頼った営業活動から脱却し、
誰が担当しても均一品質で営業活動ができるような仕組みを確立すること
・売って終わりではなく、アフターフォローの仕組み/CS向上を目指し、
受注後もセールスとして顧客へ価値提供を行い、継続的取引につなげること
・契約周りや精算に関するフローの最適化を行うこと